Znaš ono kada kreneš da govoriš, ali već u glavi čuješ glas koji te koči: „Šta ako nisam dovoljno dobar? Šta ako pogrešim? Šta ako me odbiju?“
Nisi sam.
Većina ljudi izgubi pregovore pre nego što reč progovori – ne zato što ne znaju šta da kažu, već zato što ne veruju da imaju pravo da kažu.
Samopouzdanje nije samo osećaj. To je osnova na kojoj gradiš svaki uspešan dogovor.
Bez njega – tvoje reči su samo tihe molbe.
Sa njim – tvoj glas postaje ono što otvara vrata.
Zašto je samopouzdanje ključno u pregovorima?
Pregovori nisu samo razmena reči. Oni su razmena energije.
Ako ti ne veruješ u ono što nudiš, ni druga strana neće verovati.
Ljudi „čitaju“ tvoje samopouzdanje mnogo pre nego što razumeju tvoju ponudu.
Svojim stavom, glasom i pogledom, ti poručuješ:
- „Verujem u ono što govorim.“
- „Vredim onoga što tražim.“
- „Spreman sam da se izborim za svoj cilj.“
Bez toga, najbolji argumenti padaju u vodu.
Kako izgraditi samopouzdanje pre pregovora?
1. Pripremi se bolje nego ikad.
Znanje rađa sigurnost. Kada znaš detalje svoje ponude, kada znaš šta vrediš, kada znaš alternative – mnogo je lakše da staneš čvrsto iza svojih reči.
2. Vizualizuj uspeh.
Pre nego što uđeš u salu ili razgovor, zatvori oči na minut.
Zamisli sebe kako smireno pregovaraš, kako drugi klimaju glavom, kako postižeš ono što želiš.
Tvoj mozak veruje u ono što mu često prikazuješ.
3. Prihvati mogućnost neuspeha.
Paradoksalno – najveće samopouzdanje u pregovorima dolazi kad znaš da možeš da izdržiš i ako ne uspeš.
Pregovaraš mnogo jače kada znaš da ti vrednost ne zavisi od toga da li će te danas prihvatiti.
4. Kontroliši svoj unutrašnji glas.
Prepoznaj kada tvoj unutrašnji kritičar počne da ti šapuće sumnje.
Zaustavi ga rečenicama poput:
- „Spreman sam.“
- „Mogu ovo da iznesem.“
- „Imam pravo da tražim ono što zaslužujem.“
Kako zadržati samopouzdanje tokom samog pregovora?
-
Uspravno drži telo.
Postoji veza između fizičkog držanja i unutrašnje sigurnosti.
Otvori ramena, podigni glavu, smiri ruke. -
Diši polako i duboko.
Kad osetiš nalet nervoze, umesto da požuriš – zastani.
Udahni duboko i daj sebi sekundu da odgovoriš. -
Govori jasno i odmjereno.
Ljudi koji su sigurni u sebe ne žure da ispucaju sve argumente.
Oni znaju da su njihova tišina i pauze isto tako snažne kao i reči. -
Ne preuveličavaj drugu stranu.
Bez obzira s kim pregovaraš – to je samo druga osoba, sa svojim slabostima, strahovima i nesigurnostima.
Ne postavljaj ih na pijedestal. Gledaj ih kao ravnopravne.
Samopouzdanje ne znači da ćeš uvek pobediti. Ali znači da ćeš u svaki pregovor ući dostojanstveno, jasno i sa stavom koji te već čini pobednikom – bez obzira na ishod.
I zapamti:
Samopouzdanje u pregovorima ne dolazi kada sve ide lako. Ono se gradi kad odlučiš da veruješ u sebe čak i kad je najteže.
Ako želiš dodatno da ojačaš svoje samopouzdanje pre važnih razgovora, preporučujem ti da pročitaš i ovaj vodič o tehnikama samopouzdanja od strane Verywell Mind.
Želiš još moćnih tehnika i saveta za pregovaranje?
Prati naš blog – ovde učimo kako da se boriš za svoje snove bez straha.