Znaš ono kada kreneš da govoriš, ali već u glavi čuješ glas koji te koči: „Šta ako nisam dovoljno dobar? Šta ako pogrešim? Šta ako me odbiju?“Nisi sam.Većina ljudi izgubi pregovore pre nego što reč progovori – ne zato što ne znaju šta da kažu, već zato što ne veruju da imaju pravo da kažu. […]

Znaš ono kad treba da izgovoriš svoju cenu, predlog ili zahtev… i srce ti lupa? Ruke se znoje. Um počinje da pravi crne scenarije. „Šta ako me odbiju? Šta ako ispadnem glup? Šta ako izgubim sve?“  Dobrodošao u zonu straha u pregovorima.  Strah svi imamo. Samo što ga neki puste da upravlja njihovim životom, dok drugi

Da li ti je poznat onaj osećaj posle važnog razgovora… onaj kada znaš da je moglo bolje, a opet nešto nije išlo kako treba? Izašli smo sa sastanka ili razgovora, razmišljajući: „Zašto nisam rekao ono što sam hteo? Zašto sam opet ostao bez odgovora? Zašto sam osećao da nemam kontrolu? Veoma mučan osećaj bespomoćnosti. Dobra

Zastaneš. Počneš da pričaš. A onda čuješ sebe. Zvuči neubedljivo. Prebrzo. Glas ti drhti. Ili si previše agresivan i ne znaš zašto te druga strana odbija. U glavi ti se vrti jedno: „Zašto me ne shvataju ozbiljno?“ Istina je da tvoj ton glasa često govori više od onoga što stvarno kažeš. Možda imaš dobru ponudu.

Pregovaranje često zamišljamo kao bitku – ko pobedi, ko izgubi. Ali prava istina je potpuno drugačija: pregovaranje nije borba protiv drugog čoveka. To je dogovor u kome zajedno tražimo rešenje. I baš zbog tog pogrešnog uverenja mnogi naprave greške koje ih skupo koštaju – ne samo novca, već i poštovanja, samopouzdanja i budućih prilika. Ako si

Pregovaranje je veština koja ti može doneti ogromne koristi u poslu i životu. Bez obzira na to da li pregovaraš o plati, ceni proizvoda ili poslovnom ugovoru, primena pravih strategija može napraviti veliku razliku. U ovom blog postu otkriću ti 5 ključnih pravila uspešnog pregovaranja koja će ti pomoći da postigneš najbolje moguće dogovore. 1.Priprema