Zatvaranje pregovora je veština u kojoj mnogi greše jer pokušavaju previše. Ubediti. Uveriti. Nadjačati. Sve to zvuči logično — ali nije efikasno. Pregovori se ne završavaju rečima.Pregovori se završavaju osećajem poverenja i prostorom za odluku. Zato ti danas donosim najvažnije principe koji ti pomažu da zatvoriš dogovor bez guranja, stresa i konflikta. Ljudi ne vole […]

U pregovorima često mislimo da je najvažnije biti pametan, brz i logičan. Ali istina je: najveću prednost imaju oni koji umeju da čitaju emocije. Jer ljudi ne donose odluke samo razumom. Oni ih donose srcem – pa ih tek onda opravdaju glavom. Ako želiš da budeš dobar pregovarač, moraš naučiti da prepoznaš emocije u sobi.

U pregovorima ne pobeđuje nužno onaj koji ima najjače argumente. Pobeđuje onaj ko zna da utiče. Da prepozna motivacije, da oseti nesigurnosti, da vodi razgovor ka odluci – čak i kada sagovornik ne shvata da je vođen. Uticaj nije manipulacija. Dobar pregovarač ne vara, ne pritiska, ne zastrašuje. On koristi psihološke principe kako bi pomogao

Ako si ikada bio u pregovorima koji su krenuli u neočekivanom pravcu, znaš o čemu govorim. Glas postaje viši. Ruke se znoje. Sagovornik postaje neprijatan. U grudima počne da pulsira poznata nelagodnost. Poželiš da sve završiš što pre. Ili da eksplodiraš. Ili da jednostavno odustaneš. Ali tada gubiš. Ne zato što nisi znao šta da

 Mnogo puta smo imali osećaj da nas neko ne razume, iako smo mislili da smo bili jasni. Pregovori često ne propadaju zbog loše ponude, već zbog loše komunikacije. Bilo da pregovaraš o ceni, plati, saradnji ili dogovoru sa partnerom – način na koji govoriš, slušaš i reaguješ može da bude presudan. U ovom tekstu pokazaću

Znaš ono kada kreneš da govoriš, ali već u glavi čuješ glas koji te koči: „Šta ako nisam dovoljno dobar? Šta ako pogrešim? Šta ako me odbiju?“Nisi sam.Većina ljudi izgubi pregovore pre nego što reč progovori – ne zato što ne znaju šta da kažu, već zato što ne veruju da imaju pravo da kažu.

Znaš ono kad treba da izgovoriš svoju cenu, predlog ili zahtev… i srce ti lupa? Ruke se znoje. Um počinje da pravi crne scenarije. „Šta ako me odbiju? Šta ako ispadnem glup? Šta ako izgubim sve?“  Dobrodošao u zonu straha u pregovorima.  Strah svi imamo. Samo što ga neki puste da upravlja njihovim životom, dok drugi